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一、什么是“工厂思维”？

　　简而言之流程，“工厂思维”的主要公式是“成本+利润”，着眼点是“产品+订单”，主要的竞争手段是“价格+信息”。体现价值的实现方式就是产品从厂门口出去，基本已经算出了大概的利润。因为企业只充当了整个产品从复制到生产、工厂到市场、价格到价值转换过程中的一个环节。很多时候这种模式的商业价值也是希望 将成本和品质的性价比最大化。

　　“工厂思维”在一个产业链集群分配的模式中，应该说有它合理的地方。但目前的前提是外部的环境发生了变化上海宏景，想要继续保持加工的成本、品质有时也不能获得更多的订单时，企业在市场环境压力下，必须抛弃已经固化、曾经产生过辉煌的“工厂思维”。

　　二、为什么要告别“工厂思维”？

　　“工厂思维”是一种惯性思维，因为许多业务是不少企业的起家业务、核心业务、唯一业务，所以当这些企业开始进入到销售时上海电气，更多地着眼于一单、一滴的业务短期收益，往往容易急功近利或是频繁换将；“工厂思维”是一种定向思维，更多的着眼点是在产品能不能生产出来、价格能不能控制下来。这些固然重要，但真正面向市场，则需要企业回答的问题是顾客需要什么档次的产品、接受怎样的价格设备操作，甚至是么样的服务。所以，印刷包装企业不改变“工厂思维”，迟早是行不通的。

　　三、如何告别“工厂思维”？

　　告别“工厂思维”关键在于转变领导人与领导层的观念，当我们看到一些印刷包装企业在企业品牌建设——放弃——建设的反反复复与巨大成本付出时，我们应该反思油墨，这究竟是我们的“必由之路”还是“权宜之计”？

　　首先，勿求“凯歌高奏”、重视“小胜壮威”。印刷包装企业最先考虑的问题不一定是品牌投入上的“高举高打”，而是可以考虑选择合适的区域、合适的人选开辟自身企业产品销售的“特区”。

　　企业存在的根本是调配企业可控的资源，而目前印刷包装企业销售的很多环节根本无法调配。这就要求企业的领导人多学习，将更多的时间放到走访市场、从市场、顾客处了解企业突破的关键点；学习从对销售人才的关注与培养转向管理团队的培养。

　　印刷包装企业需要调整自己的“工厂思维”质量控制，进入一个健全的“品牌思维”。学会利用工具，将“拐杖”变成了自己肌体的一个延伸。也许我们有理由相信，所有企业的幸福、快乐不一定在于你有多完美，而在于你是否在同一状态的群体中足够努力与坚持。